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評論

自“展新篇、啟新程、贏在年中”活動開展以來，太谷農商銀行胡村支行為推動貸款業(yè)務穩(wěn)步增長，積極整理貸款臺賬、綜合分析貸款營銷現(xiàn)狀、制定貸款營銷方案，結合當前工作實際情況，積極做好貸款營銷工作。截止目前，太谷農商銀行胡村支行“晉享貸”余額2059萬元，較3月末凈增675萬元，完成任務的104%。

強化組織聯(lián)合推動

一是加強調研分析。根據(jù)胡村支行轄內村莊、產業(yè)、工廠分布情況，行長與客戶經理對轄內所有村莊、工廠進行走訪，了解村莊及工廠情況，撰寫調研提綱，進一步促進信貸業(yè)務可持續(xù)發(fā)展；二是強化營銷問責制度。胡村支行對支行所有員工合理安排貸款任務，按周進行任務總結，對任務完成情況較差的客戶經理進行約談，了解工作進度難點，因人而異提出工作建議；三是實行“1+X”組合營銷。充分利用客戶經理加強對貸款客戶的管理，實現(xiàn)辦理一筆貸款，組合借意險、優(yōu)惠券、存款等X項產品的關聯(lián)營銷，提升貸款業(yè)務綜合貢獻度。

強化營銷渠道建設

一是確立合作關系較好、工廠較多的北陽村、朝陽村、董村等村莊作為貸款營銷重點發(fā)展村莊，在利率優(yōu)惠、代發(fā)業(yè)務、集中授信等方面給予傾斜和支持；二是全力支持和幫助太谷縣鑫勝瑪鋼有限公司、太谷宏鈺源瑪鋼鑄造有限公司等大型企業(yè)的轉貸、續(xù)貸業(yè)務，為對公企業(yè)提供良好的金融服務；三是做好貸款服務，督促客戶經理對符合貸款條件的客戶提前進行實地調查走訪、準備貸款資料、提升貸款發(fā)放效率，在服務中贏得客戶口碑、樹立良好的企業(yè)形象。

強化產品營銷技能

以“晉享貸”為平臺，突出利率低、授信快、操作方便、隨有隨還等優(yōu)勢，建立重點產品。同時，根據(jù)客戶情況及需求，開展抵質押類貸款、擔保貸款及“薪易貸”等貸款業(yè)務的開展。

強化增值服務體驗

一是依托太谷農商銀行公眾號等平臺，強化信貸產品的推介與宣傳，帶動業(yè)務快速發(fā)展；二是細化對客戶的后續(xù)營銷管理，提升客戶貢獻度。根據(jù)不同目標客戶群的金融產品需求，以現(xiàn)有金融產品為基礎，將貸款業(yè)務和其他金融產品服務、對公業(yè)務服務有機地結合起來，綜合利用貸款業(yè)務增值服務手段，提高優(yōu)質客戶占比和貢獻率。

強化風險防控管理

一是實施信息監(jiān)控，注重風險防范，充分認識潛在風險貸款控制的緊迫性,密切關注個人違約、關注貸款風險變化，積極發(fā)揮主觀能動性,將風險關口前移，防止向不良裂變；二是強化逾期催收，提高風險管理。繼續(xù)加大個人不良貸款清收處置力度和責任認定工作。對不能收回的不良貸款實行嚴格的責任追究，將逾期催收工作落實到人。（郭昕）

(責編：任思雅、王曉艷)

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